文章来源：CRN

作者：Mark Haranas

2021年，你可能会看到一些今年上半年未能出现的技术领域投资反弹。我们普遍看到的是，企业正在审视自己的能力和基础设施，并意识到，他们原本设想的三五年后的数字化未来，实际上在今天就已经到来。并且这种趋势正在加速，很多人称之为“大加速”。

回顾2020年，你可以说，“唉，当时有经济困难、可怕的悲剧和生命的逝去。” 但令人惊讶的是，由于技术的支撑，很多工作都能够继续进行，而各机构也逐渐意识到这一点。

明年，我认为随着企业和组织的重建，经济将会出现相当强劲的反弹。

我们看到了六个关键方向。多云无疑是所有组织当前都在研究的主要方向。另一个是边缘，它已经开始发展，并将有巨大的增长。边缘本质上是使事物和对象变得智能化且相互连接的一种技术。与之密切相关的是我们下一代网络的持续建设，特别是5G和软件定义网络。

所有这些都会产生巨量的数据，这就带来了一个挑战，即如何从这些数据中获取价值并管理所有数据，而这些都是通过人工智能和机器学习来实现的。当然，安全是最后的屏障。

这就是我们看到的六个方向。当然，我们正在围绕这些方向开展业务。对于即将到来的VMworld（10月1日）和Dell Technologies World（10月21日），你会听到更多关于它们的消息。

我们的策略非常有效。我们看到了可观的增长率和VxRail的持续采用。我认为，这是因为它（VxRail）是混合云的简化“按钮”。当我和客户交谈时，这无疑是一个迫切的需求——他们想要混合云和多云。

我们还将VMware Cloud Foundation（VCF）置入VxRail中，这使得无论客户决定在何处运行其工作负载，都可以非常轻松地获得一致的操作和基础架构。所有这些都深受客户好评。在各个超融合行业报告中，戴尔科技集团都是HCI（超融合基础架构）领域的行业领导者。

我们将继续通过新的边缘产品和新的合作，来增强与VMware的集成，以满足客户从加固边缘解决方案到扩大核心数据中心等一系列解决方案的需求。

我认为，在疫情期间发生的现象是，组织在做所有事情时走的都是快速路线，因为他们实际上没有其他更好的选择。因此，当涉及到在家办公时，就像：“好吧，拿起你的PC夹在手臂下，然后去家里”。没有太多的准备、计划或思考。

我有一个客户告诉我，他们有两年的试点计划，却出于各种原因无法做到这一点。然而在疫情爆发后的大约10天时间里，他们有2万人在家办公。显而易见的是，他们不得不这么做。因为他们别无选择。

因此，当涉及到扩展基础设施的能力时，最快的途径是客户经常使用的公有云。但是，当客户回过头来审视这种能力时，他们会说：

而这，正是VMware Cloud Foundation和我们采取的整个多云策略真正产生价值的地方。

我认为这将因工作量和行业而异。但如果你看看银行，很多银行的确如此。

On Demand和消费模式无疑是我们的重点。显然，在这样的环境中，像Dell Technologies On Demand（DTOD）这样的产品，客户能够更有效地处理他们的资源。

我给大家介绍一下这里面的增长情况，上季度末，我们的递延收入为288亿美元，同比增长14%。这是由订阅、软件许可、维护和即服务（as-a-service）驱动的。所以我们肯定会看到这些方面的大幅上升。

在接下来VMworld和Dell Technologies World里，你会听到更多关于这方面的信息，但我们正在将我们的绝大多数产品转移到消费和即服务领域。

是的，这就是我们的方向。这并不意味着我们要迫使客户以这种方式购买，但对于那些希望将按需和消费作为服务的客户，我们会把这一点推广到我们所有的产品中。

例如，VMware的SaaS和订阅收入同比增长44%。而基于VMware Cloud Foundation的VMware Cloud on AWS，也有了三位数的增长。我们在那里看到了巨大的牵引力。

今年第二季度，戴尔金融服务的整体业务同比增长了31%。作为这项计划的另一部分，我们推出了我们的“灵活付款计划”，这项计划得到了我们渠道合作伙伴的一致好评。

对于在家办公和在家学习的解决方案，特别是政府和教育行业，需求非常旺盛。在教育方面，顾客有很多新的需求。在疫情流行的早期，这需要一种越快越好的方法。

而随着时间的推移，各组织纷纷表示，好吧，现在我们要把事情做的正确。如果我们要让人们更长期地进行远程办公，那么他们在完整的工作站、更大的显示器、扩展坞、安全性方面需要具备哪些功能，这实际上就是将你在传统办公环境中所需要的一切搬到了家里。

因此，渠道合作伙伴有很多机会可以帮助客户构建好的办公环境。

许多企业已经意识到，技术是唯一能够让它们保持运转的途径。

我认为，渠道合作伙伴在重大的解决方案领域，有很多与我们合作的机会：多云、边缘、数据和数据管理的爆炸式增长，网络的现代化和5G的建设，AI和机器学习，还有安全。我们在各个领域都有出色的解决方案和功能

在这种经济形势下，你还可以看到，首席执行官和业务部门的高管们已经意识到，技术是他们业务最重要的驱动力。所以，这是在客户面前的一个好时机，帮助了解他们的挑战和需求，以及我们如何合作，进而共同转型。                    

本文转载自戴尔易安信解决方案公众号

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