人们都说，人活的岁数越大，胆子就越小。不知道你听说过没？有互联网公司用公有云用的久了，也不想把鸡蛋全放在公有云一个篮子里了。

吴云飞

戴尔科技集团大中华区

VMware解决方案总经理

据吴云飞说，国内几家最大的著名互联网公司在经历多年的云上生活之后，意识到不能把所有数据都放在公有云上，于是就将部分关键数据迁移到了私有云上。

公有云凭借高度敏捷的架构特性以及配套的按量付费模式吸引了许多用户，但出于安全的考虑，很多企业还是选择将一些数据放到了本地。业务全交给别人的话，总有一种2020年坐全自动驾驶汽车的不安全感，而放在本地就看得见摸得着，会有一种命运掌握在自己手里的踏实。

☞ 如何既能享受本地部署带来的安全感，同时又能享受公有云一般按量付费的轻资产运营体验呢？

戴尔科技拿出了一个新的叫做 Flex On Demand（按需计费-FOD）的方式，将私有云方案——戴尔科技云平台部署到企业，提供近似于公有云的使用体验，还提供公有云的付费模式，按需按量付费。

任凤瑩

戴尔科技集团APJ及

大中华区金融服务部高级总监任凤瑩

任凤瑩为企业用户算了一笔账，有了按需计费（Flex On Demand），用户省去了一次性买断方案的成本。在按需计费方案中，用户需要计算需要的用量，签下最低的用量承诺，戴尔科技会将超额的能力放到用户数据中心里。

FOD的模式并不新鲜，也并非戴尔科技首创，但戴尔的FOD更激进些，敢于提供50%的高比例额外空闲资源。目前，按需计费的方案虽然在国内刚刚上市，但在此之前，已经在新西兰、新加坡和日本验证了一段时间了。

IDC在调研使用了FOD模式的用户时也有类似的发现，一方面，由于无需前期一次性投资，从而减少运营压力，把钱花在别的地方。另一方面，因为FOD交付的是超额容量，当业务量激增的时候，无需再走周期较长的交付流程即可支撑新业务，架构灵活性有所提升。

对于云服务提供商或者云增值服务商以及托管云服务商也面临一样的压力，搭建平台的时候需要一次性支付来构建，而面向最终用户的收费是按需按月按使用量收费，戴尔科技对于这种拥有大规模基础设施的云服务商也提供FOD模式，也能帮助云服务提供商减少不小资金压力。

戴尔一直就想把公有云的优点带到自己的优势领域——企业私有云和混合云方面，为此一直以来都在不断优化戴尔科技云平台的方案。而现在，将戴尔科技云平台与FOD模式相结合，又进一步降低用户上云成本，让更多企业用上云。

据了解，戴尔科技云平台是2019年正式宣布的平台，结合了戴尔的硬件和VMware的软件优势（ VMware Cloud Foundation- VCF），通过超融合平台VxRail输出到企业本地环境，这被称为VCF on VxRail，由于它同时具备对接各个公有云的能力，可以帮企业构建一套完整的云架构。

VCF on VxRail是戴尔科技云平台的核心构建模块，显露了戴尔在云方面的想法，为企业打造一个坚强的云底座，一个能把数据打通的云底座，能把公有云、私有云、边缘云连接起来的云底座。

VCF on VxRail当中，最新的软件平台是VCF 4.0，对应的硬件平台是VxRail 7.0，VxRail 7.0采用了vSphere 7.0+vSAN 7.0，vSphere 7.0最大的变化是完整支持Kubernetes。虚拟化巨无霸VMware完整支持容器化技术生态，从目前技术发展来看，这非常有必要。

*戴尔易安信VxRail采用英特尔®至强®可扩展处理器,该处理器可以优化工作负载,可靠性强,还有高计算力、高稳定性和高效敏捷性，不仅帮助VxRail轻松满足既定工作负载，也在云领域有极大的应用潜力。

VxRail超融合与VCF 4.0的结合，能大大降低IT架构的运维难度，降低开发云原生应用的复杂度，为了进一步降低入门门槛，戴尔科技云平台将原来7到8个节点的入门配置降低到了更适合中小企业的4个节点配置，戴尔科技云平台开启了支持中小企业的普惠时代。

如果企业用户选择租赁方式的话，4节点的戴尔科技云平台，每天、每个节点只需要364人民币（三年期价格），如果选择FOD模式，只要用户在今后的三年内只使用50%的量，戴尔都可以交付100%的量。

在原来采购制下，日常会尽量维持在60%到80%的用量，那就意味着有20%到40%的浪费，采用FOD模式之后，由于不用给没用到的资源付费，这部分资源就剩下了，当然，这是戴尔来承担的，为了鼓励用户提高用量，在提升使用比例后会有相应的奖励措施，比如价格再降一点。

不可否认FOD对于减轻企业运营压力和提升架构灵活性的价值，但中国国内有一些不同，付费习惯不同，比如，中国的公有云服务与国际的公有云服务付费方式也有所不同。

当你注册国际公有云服务的时候，需要提供个人信用卡信息，使用时无需先支付费用，而是根据用量寄信用卡账单，每个月结算。而国内的公有云还是照顾用户的使用习惯，在开启某个服务前，用户会知道产品价格和可用时长，采用预付费，一次性买断的方式。

考虑到具体国情，FOD可能并不适合所有企业，FOD的意义更多还是在于将IT的消费模式多元化，让用户把钱花在IT上的钱，落在刀刃上。