#Sweet：当前的宏观经济环境存在一些挑战，在过去的一年里，市场需求疲软，企业在不确定的环境下变得更加谨慎，这一点已经清晰可见。

我不知道这种情况会持续多久，但我认为重要的是退后一步，关注底层的技术趋势，尤其是世界上正在创建的数据量以及网络边缘的实时决策。我们可以看到，随着5G的推出，电信基础设施正在现代化，全球各地的公司也在积极推进技术发展，因此我们对技术的长期趋势和重要性持乐观态度。

我们认识到，短期内我们需要在当前经济周期中进行一些调整。我们一直专注于继续进行的战略投资，如边缘、多云、Apex 即服务能力和电信投资，同时缩减其他领域以在当前环境中平衡我们的投资组合。我很乐观，但我们需要做些工作来适应当前的环境。

#Sweet：在我们今天的业务构成中，65%的收入来自PC，约35%的收入来自基础设施领域。根据潜在市场的增长轨迹，我认为可以公平地说，预计基础设施业务在未来几年将继续以比PC业务更快的速度增长。

尽管我们刚刚经历了Covid周期，这导致PC被广泛用作工作、娱乐和通信设备，我们认为这种趋势将继续存在。然而相对于Covid前期，我们预计PC的增长将更加稳定。疫情之前，个人电脑年出货量约为2.6亿台，我们估计今年将达到2.8亿至3亿台的范围，因此增速将相对较小。

我认为物联网领域也存在机会。从增长轨迹来看，技术驱动的商业模式投资正在加速，随着技术向边缘扩展，那里的消费模式会有所不同。

潜在市场将继续扩大，这对我们来说极具吸引力。戴尔目前的总潜在市场规模约为1.4万亿美元，其中7000亿美元是我们专注于客户端和基础设施的核心业务，而另外7000亿美元的邻近业务则围绕着这个核心不断扩展。我们特别关注边缘计算、多云技术、数据处理能力以及电信等领域的增长潜力，这些都是未来发展的重点。

#Sweet：很明显，客户正在接受不同的经济模式。在许多情况下，客户不再希望通过资本支出来拥有技术，而是更关注业务实现的根本使命。因此，整个即服务的重点是让客户选择如何消费技术。

客户自然会尝试理解Apex模型的优势以及如何利用它，他们对此非常感兴趣，我们也看到了即服务产品快速增长的现象。今年早些时候，我们宣布与Apex相关的年度经常性收入已超过10亿美元。戴尔将继续发展这项业务，并且还在扩大Apex品牌下的产品数量

在充满挑战的经济环境中，一些市场比其他市场更具竞争力。Apex模型非常有趣，因为它使客户无需投入大量前期资本即可获得技术，这推动了更多的增量兴趣。对此我们努力确保整个组织都适应这种模式，以满足客户需求并支持业务增长。

2021年，戴尔在中国推出了按需计费FOD（Dell APEX Flex on Demand）模式，该模式具有“真正的即用即付、免费的弹性伸缩、经济的运营成本”三大特点。