【大嘴读三国】如何寻找靠谱的合伙人?

戴尔易安信解决方案 2018-04-27

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在大嘴哥周围,总有几个一直在创业,却始终没搞出什么名堂的好基友(当然,我说的不是狒哥)。



有一天,其中的一位朋友告诉我,他找到了一个新项目,但是项目的联合创始人,他觉得不是很靠谱。

为这事儿他苦恼了好久,也希望我能给他一些选择合伙人的好方法。不过对于我这样老老实实的上班族来说,这件事情完全是两眼一抹黑。

还好最近一直在看《三国演义》,我就给他讲了一个“十八路诸侯讨董卓”的故事。




  1  
东汉末年,董卓摄政,搜刮盘剥,民不聊生。为了推翻董卓的统治,袁绍、曹操、公孙瓒等十八路诸侯组建了“讨董联盟”,大家共推袁绍为盟主。

应该说,袁绍这个盟主是托了祖上的福。因为在那个论资排辈的年代,袁绍是如假包换的官五代(四世三公)。

一般官N代中,纨绔子弟是比较多的,比如那个父亲是军中大佬的李衙内。但是在这个联盟中,袁绍和曹操都还算是有教养、有素质、有文化、有理想的“四有官N代”,比李衙内不知高到哪里去了。看看袁绍的就职演说,就很有一番气概。

绍虽不才,既承公等推为盟主,有功必赏,有罪必罚。国有常刑,军有纪律,各宜遵守,勿得违犯。

没想到的是,袁绍一边说着“有功必赏”、“各宜遵守”,一边就让自己弟弟袁术“总督粮草”。

俗话说:“兵马未动,粮草先行”。无论古代还是现代,打仗打的就是后勤。让自己的弟弟负责十八路诸侯的后勤给养,袁绍显然是有私心的,而这点私心却造成了严重的后果。

所以,如果你的合伙人跟你说,他老婆、亲戚或者女朋友是学财会出身的,你可千万得小心。

  2  
安排好自己的弟弟之后,袁绍开始分兵派将。这时,乌程侯、长沙太守孙坚主动请缨,甘当先锋。

相比袁绍的显赫出身,孙坚就要寒酸得多,只是杭州地区的一个小公务员。但在那个乱世,孙坚凭借着自己的勤奋努力很快成为杭州市副市长,也招募了黄盖、程普、韩当、祖茂四人,并称为“杭州F4”

而在这次“讨董联盟”中,孙坚率先出发,赶去汜水关迎敌。没想到的是,当他星夜兼程赶到汜水关下时,却得到了盟军兵败将亡的噩耗。

原来,早在孙坚出发之前,十八路诸侯中的济北相鲍信为了抢头功,早就派出自己的弟弟鲍忠带三千人马抄小路赶到关前。

但是面对守关大将华雄,鲍忠又怯战了,结果“急待退,被华雄手起刀落,斩于马下”。

紧赶慢赶想抢头功,却没想到自己反而送了命,这鲍忠死得的确是冤枉。

不过更冤枉的是孙坚,兴冲冲准备大展身手,却没想到被别人的失败搞得灰头土脸。

所以,选合伙人的时候还是要找心胸宽广的,免得为一点蝇头小利酿成大错。

  3  
好在,孙坚手下的“杭州F4”不是吃素的,虽然被华雄偷袭折损了大将祖茂,但是在关前PK的时候程普却也干掉了华雄的副将胡轸,两军打了个平手。

这时候袁术作为后勤负责人的弊端就体现出来了。因为怕孙坚抢了头功,袁术也不给孙坚发粮草军械,孙坚的士兵饿得大眼瞪小眼,更没有什么作战的勇气与能力,于是乎孙坚也兵败汜水关。

盟军一败再败,助长了华雄的嚣张气焰。为了获得更大的军功,华雄在汜水关前挑战盟军,并阵斩了“上将潘凤”。

这才有了关二爷著名的“温酒斩华雄”。别看关二爷现在不可一世,但在当时只是在公孙瓒手下的刘备军中充当一个小小的马弓手,相当于现在的普通步兵。

这么卑微的职位自然被“四世三公”的袁家兄弟耻笑,袁绍觉得“使一弓手出战,必被华雄所笑”,袁术更是以“量一弓手,安敢乱言”的说辞表达了不满。幸好有曹操周旋,关二爷才有了扬名立万的机会。

所以,选合伙人的时候不仅要看对方的资质,更要讲求一个平等的地位。类似袁氏兄弟这样高高在上、目中无人的,还是敬而远之比较好。

  4  
攻破汜水关,联盟军队进入了中原腹地,也对董卓形成了包围的态势。就这样,三国武力最强的吕布出现了。

究竟吕布是怎么扬名立万的,书上并没详细说明,但是他在出场的时候就已经是“非常人”,看来剧情设定就是这样。

正所谓“人中吕布,马中赤兔”,吕布这一出现,让十八路诸侯闻风丧胆。随后,吕布在阵前连挑“河内名将方悦”、“部将穆顺”、“砍断安国手腕”,风光到了极点。

所谓大喜大悲,太风光了也不是什么好事儿。吕布正在洋洋得意的时候,张飞出场,与吕布“连斗五十馀合,不分胜负”,随后关羽也加入战团,“战到三十合,战不倒吕布”。最后出场的是刘备,“这三个围住吕布,转灯儿般厮杀”。

大嘴哥上小学的时候就听过一句话,叫做“一吕二赵三典韦,四关五马六张飞,七黄八许九姜维”。能够力敌关羽、张飞两名超一流战将(打酱油的刘备就算了),可见吕布战斗力的确是三国第一。

此战之后,董卓看占不到什么便宜,索性放弃洛阳,将皇帝裹挟到长安,一把火将洛阳烧得一干二净。

按照曹操的计划,本来应该是大家齐心协力,彻底消灭董卓。但既然已经攻陷虎牢关,抵达了洛阳。在没有了董卓威胁的前提下,十八路诸侯联盟顿时失去了共同的目标,每个人开始打着自己的小算盘。

尽管曹操尽力鼓吹“此天亡之时也,一战而天下定矣”,但“众诸侯皆言不可轻动”。就在这里,曹操引用了那句脍炙人口的骂人名言——竖子不足与谋!

所以,选合伙人的时候要找志同道合的,要找目光远大的。正是应了那句话:我们都是来自五湖四海,为了一个共同的革命目标,走到一起来了。

现在看来,十八路诸侯联盟从一开始就注定了失败的命运:

因为按资排辈,大家选择了夸夸其谈却又小心眼的袁绍当盟主;

因为争强好胜,猪一样的队友袁术宁愿坐视盟友失败而不救援;

因为缺乏平等,白白将关羽、张飞这样超一流战将当作小兵使用;

因为各怀鬼胎,明明有一锤定音的机会,却只能畏首畏尾,错失良机;

……

由此看出,在选择合作伙伴的时候,大家需要志同道合,有平等的对话与沟通;需要优势互补,能够实现资源的整合与利用;需要牺牲精神,能够为了联盟的整体利益放弃部分小集团的利益;需要目光长远,为了共同的目标和利益而努力。

正如戴尔正在组建的“未来就绪企业云联盟”,它的宗旨就是为中国用户带来更优秀的混合云解决方案,共同为混合云的客户和潜在客户提供包括咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务及产品,共同推动混合云在中国市场的发展。

“联盟成员之间不存在直接的竞争关系,相互之间保持着良好互补,未来会共同找到更多的市场和发展机会”,戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平说。

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