打对“金算盘” 满眼诗和远方

戴尔解决方案2018-04-27

戴尔解决方案

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姚文全说：“选择优特云，是上海矩方打着“金算盘”算出来的！”

主角一号：上海矩方， 何许人也？

主角二号：优特云， 何许人也？

本故事纯属真事，如有雷同绝对Copy！

1+1>2，让你的生活不仅远离眼前的苟且，更化解远方的苟且！

姚文的1+1>2结论脱胎于上海矩方面对挑战时的思变与创新的“破壳重生”。

优特云和上海矩方的业务合作正是打出这样一套1+1>2效果的组合拳。

打着“金算盘”算出来的合作伙伴
上海矩方，这家专注于为企业客户提供企业级业务流程管理类软件的基础平台，以及与BPM（工作流程管理系统）业务相关的解决方案的IT企业，经过十余载的发展，至今已经积累了各行各业的众多客户，其中不乏上海通用汽车、可口可乐这样的知名企业，业务发展可谓水涨船高，企业也迅速上了规模。

但谁都不曾想到，其业务的增长在给公司带来利润的同时曾经带来过困扰。

姚文全谈起当初打算合作一家可提供完善的云服务的IT服务商的初衷时，饶有兴趣地表示，选择优特云，是上海矩方打着“金算盘”算出来的。

>>上海矩方的小忧愁和大烦恼
最开始，企业业务量的剧增对IT资源的需求越来越多，加之数据中心建设技术的不断升级和企业客户的访问量不可预估地增长以及上海矩方自身在传统的IT架构下，硬件平台的建设要经历规划、采购、部署和实施这样一个较长的过程，短期内都很难实现硬件平台的按需扩容和升级，公司为了保障业务的连续性，不得不在数据中心为无法量化的未来业务预留更多容量，因此也造成了资源的严重浪费。

随着硬件平台的不断扩大，除了平台建设的资金投入以外，运营成本也持续走高：包括采购人员、技术以及运维人员的人力成本投入，同时对具备全面的专业技术和知识的IT运维人员的需求也不断增多。而硬件平台的扩大也带来了电、机房空间等物力资源的消耗。

运营成本持续走高，投资回报率的严重失调大大影响了企业的利润，也让上海矩方开始思考为业务发展寻找更加优化的IT支持服务，并对云化逐步持开放的态度。

>>优特云脱颖而出的背后缘由
出于对IT整体系统实现更为先进技术、安全稳定、高效且自主可控的目标，实现“小投资，大回报”的最佳投资回报率，上海矩方最终选择了与优特云展开合作。

姚文全说，“我们选择优特云的主要原因是，优特云科技在IT供应商——戴尔任意云战略及其端到端的解决方案支持下，为中小企业等行业客户提供的按需支付的IT支持服务。引入优特云，不仅解决了公司为企业客户提供优质业务流程管理服务的持续性问题，确保业务系统、关键应用成功迁移至云端并对此进行长期高效支持，对业务数据的存储和安全提供高效的存储和容灾解决方案，更重要的在于其大大降低了IT支持的成本。”

成本的降低实现了提高利润的第一步，这是姚文全不得不考虑的重点。

云化带来的业务创新
但对于上海矩方来讲，优化业务提供IT支持，降低成本只是合作优特云这套组合拳打出的一般成效，而采用优特云代替传统的IT架构后，业务的成功转型则是这套组合拳打出的1+1>2的效果。

引入优特云，IT全面升级之后，企业之前每年数百万的硬件投资降低为零，服务费的支出只相当于原先的1/3，安全和维护成员的需求降到了个位数，整体维护成本只是原来预算的一半，这就是组合拳的最终的目的所在。

因此，云化后的上海矩方节省出很多的人力、物力和财力，并将之投入到直接的业务运营中，快速实现公司业务水平的提升。如今，这家曾是传统的IT公司的企业已经逐步转型成以提供线上服务业务为核心的公司，其兴元X/3财务费用报销平台已经成功迁至云端，并获得了3000多家客户的认可和肯定。惠己及人，业务效率大幅度提升的同时，也获得了客户的更多信任，并在与迪卡侬的合作中走出了国门。

组合拳背后的幕后英雄
不得不提，在上海矩方和优特云合作的背后还有另一位幕后英雄——戴尔作出的强大支撑。

优特云科技正是借助戴尔PowerEdge服务器、戴尔存储设和网络设备Force 10等IT基础平台搭建的混合云平台，为上海矩方这样的用户提供灵活的计算、块级存储和网络资源，而帮助用户构建适应业务发展的混合云平台，也是戴尔“任意云”战略的重点。

戴尔“任意云”战略的真正意义在于，可以为处于不同信息化阶段的用户提供一站式的适合其需求的云化解决方案，但戴尔是云计算的“使能者”，它不会直接提供公有云服务，但会坚定地站在云服务商的背后，为各种云模式提供相关的解决方案和技术支持。

自去年9月戴尔宣布“在中国，为中国”的4.0战略以来，戴尔本地化、专业化的任意云策略在不断落地中获得中国用户的肯定。为此，戴尔以构建一个利于支撑中国本地用户“云就绪、云部署、云管理”的云联盟，正在发挥着前所未有的作用。而上海矩方和优特云的合作正是云联盟进展的一部分。

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简单回顾一下
今年5月份在数博会由戴尔发起成立的未来就绪云联盟，首批云联盟成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中国研发中心、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云共10家国内外企业。

云联盟存在的价值在于：一方面会让各联盟成员更经济、便捷地帮助客户完成云化的过程，创造更多获得客户的机会；而另一方面，联盟内的企业强强联合，基于中国信息化的发展特点，共同构建满足中国客户需求的混合云技术生态，也将助力中国经济的转型。

所以，随着未来就绪云联盟成员的合作越来越深入，分工越来越专业以及混合云技术生态的不断完善，像上海矩方和优特云这样的1+1>2的组合拳合作模式，未来可能会越来越多地出现在多个行业领域。

构建生态圈的联盟才有真正的价值


云联盟带来的改变，不只是一个公司的进步，而是多个公司相互之间的帮助与互补，这种相互促进的合作方式，应该最能促进云计算与大数据变化下的公司进步。

不论是戴尔、还是优特云、抑或是上海矩方……都可以在相互协助与发展中获得自己想要的进步动力，有一点需要再次指出：未来的发展核心在于合作，任何一个独立的公司都离不开一个生态圈带来的效用。那么云联盟所代表的先进的云未来，将会带来的重要促进作用，也将备受业界长期持续关注。

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