缘何逆势增长？！

戴尔易安信解决方案 2018-04-27

戴尔易安信解决方案

微信号 DellEMC_Enterprise
功能介绍 戴尔易安信解决方案专注于数字化转型中的前沿技术和解决方案，内容涵盖现代化基础架构、云计算、大数据、物联网及AI等，并通过对全球，特别是中国用户的成功实践案例分析和前沿技术解读，助力企业数字化转型，快人一步！
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随着云计算、大数据、移动互联、物联网等新兴应用的带动，企业级用户也在面临一场前所未有的数字化转型，在存储产品采购方面也表现出较为谨慎的态势。


来自IDC的最新数据显示，中国存储市场2016年第二季度缓慢增长7.2%的情况下，戴尔存储营收持续保持20.7%两位数增长，这在主流国际大厂中难得一见，这和戴尔中国战略4.0密不可分。



专中求新
中大规模企业级存储做深做透
在IDC的2016年Q2中国存储市场(Factory Revenue)报告中，主要分为两个方面：一是，中大规模企业级存储市场，包括存储产品销售价格在10万人民币($15K)及以上区间。二是，中小规模存储市场，包括存储产品销售价格低于10万人民币的区间。
 
一向在专业存储领域长期耕耘的戴尔，在Dell SC产品线上持续投入，虽然中大规模企业级存储市场竞争也非常激烈，但戴尔为此做深做透，长期的坚持自然带来了持续增长的好成果。在2016年上半年，戴尔的中大规模企业级市场的增长率达到28.4%，也远超过同期中国市场18.8%的上涨规模。

在Dell SC产品线上的创新不断，这里需要再次详细一点提到两个产品。
 
首先，是在中国设计、在中国生产、在中国首发的SC4020存储，其亮点在于闪存经济型的定位。SC4020是戴尔存储SC4000系列的首款产品，是基于戴尔Dell SC Storage Center 软件的2U、24个驱动器的存储产品。采用双控制器，支持闪存和热插拔，原始容量可配置到408 TB，还支持横向联合系统扩展。在对比同等定价的各个品牌产品中，SC4020的可扩展性也是业界少见的，极致的闪存密度和扩展性，最大可到1.6PB或通过FS8600企业级横向扩展NAS，提供20PB全局命名空间的文件共享服务。SC4020还可支持本地双活数据中心和两地三中心等企业级解决方案。综合来看，DellSC4020可为预算有限、又有高性能全闪存需求的用户，提供上佳之选。
 
其次，新近推出的中高端企业级存储Dell SC7020, 也是特别为闪存设计的高性能存储，采用久经验证的流动数据存储架构，更高容量的缓存能够应对云环境下所需的混合负载，并且在完全不影响性能的情况下进行重删压缩，可实现10:1的存储空间节约，并可实现横向联合扩展、本地双活和两地三中心灾备等企业级客户所必须的系统解决方案。SC7020体现出的混合负载支持能力强，存储量大、处理能力强，这也是用户在云和虚拟化环境的典型需求。
 
这两款产品都属于Dell SC产品线阵营，沿袭了戴尔独具特色的流动数据架构。流动数据经历了十余年演进，戴尔Dell SC将用户手工操作解放出来，实现自动化存储的管理，实现数据在存储系统上的自由流动。


“流动数据突破引领新一代存储，实现业界首创可以在卷内按颗粒级别灵活管理数据的存储解决方案。”对于这个突出的亮点，或许可以满足更多用户对于存储的最新需求。事实也证明了，一个创新的技术价值在于，可以满足用户最直接的需求，并适应业务的长期变化。
 
Dell SC存储产品创新的同时，流动数据架构也在进化。
 
在之前的流动数据4.0阶段，实现了异构平台间的数据流动，实现跨数据中心平台的数据流动，满足用户的运维需求。具备多平台数据流动的同时，联合系统集群，实现统一存储架构，并且数据在多数据平台间自由流动。
 
现在，戴尔存储进入了流动数据5.0阶段，实现了服务器、存储、网络间的数据流动，采用服务器、网络、存储、策略管理融合与超融合架构结合，实现SDN＋SDS超融合的自动化管理平台，满足用户跨数据中心、跨云平台之间的数据管理需求。从而实现用户需要的自动化规划、运维、资源管理的商业可靠性。

稳中求胜
中小规模存储做细做精 
既然可以在中大规模存储市场深耕细作，那么戴尔在10万元人民币以下的中小规模存储市场也同样在做细做精。

从中国中小规模存储市场整体来看，下滑非常明显，营收下滑大概在16.9％左右。但是，为什么戴尔依然表现不俗？戴尔仍然是两位数增长，同比2015年第二季度保持23.4%强劲增长，较2016年第一季度增长50.5%。


其中，这与戴尔长期对中小企业客户非常重视有关，对于中小规模用户的业务应用需求的分析与把控也是一直非常用心。

其中，在中小规模存储产品线布局上，有一个SCv2000产品线功不可没。

为了满足中小企业的全新需求，戴尔创新产品SCv2000系列，不仅方便未来扩展升级，同时与戴尔中高端存储SC4000、SC8000有机对接，并实现灵活扩展，拥有2000个快照的功能。也具备戴尔通用的Storage Center主要功能，如阵列管理、精简配置、快照、复制、应用程序集成等。并支持FC、iSCSI、SAS多种协议。戴尔号称SCv2000是当前最牛掰的入门级存储，包括了2U12盘的SCv2000、2U24盘的SCv2020、5U84盘的SCv2080三个机型，配有三种可选扩展柜SC100、SC120、SC180。可见，SCv2000系列为企业用户提供了更强的存储经济性，在视频监控、等容量密集型业务需求中，无疑是用户值得选择的方案。

这也体现了戴尔十分看重中小规模存储用户的策略，也只有稳中求胜、做细做精，才能在比较低迷的市场环境下赢得创新的市场机会。

本地突进
戴尔中国4.0战略助存储一臂之力
从以上两个方面戴尔存储的表现来看，都离不开戴尔中国整体战略的推进。在针对中国本地化市场的发展道路上，戴尔中国4.0战略助存储一臂之力，聚焦本地企业级用户存储需求的变化特点，不断创新与突进。

戴尔大中华区总裁黄陈宏博士总结戴尔中国发展历程时，强调戴尔中国已经迈入了4.0的云计算与大数据时代。为此，戴尔中国全面融入中国的生态系统，在人员架构、产品研发、生态伙伴建设和本地市场等方面充分准备。

戴尔一直保持着贴近用户与生俱来的特点，所有的变化、所有的升级、所有的发展，都在奔向一个目的，满足用户需要，发展更有价值的领域与市场。

比如根据中国企业级用户实际需求的变化特点而设计生产的SC4020存储，推出来至今，已经获得了中国企业级客户的普遍肯定和认可。在中国生产制造的SC7020也已经成为戴尔在中国市场投入的又一核心产品。

IDC《戴尔中国4.0战略研究报告》中描述：戴尔全产业链均在中国，全球产品的65%在中国生产，戴尔对中国的未来发展之路“坚定而充满信心”。


随着戴尔中国4.0的进一步推进与深化，结合全球先进存储技术的戴尔存储中国本地化发展的优势将会得到更广泛的彰显，这也预示着戴尔中国的存储业务将会保持持续的上升势头。

小结
在存储领域，戴尔依托自身长期的专注与技术积累，针对中大规模企业级存储做深做透，专中求新不仅要体现存储技术的专业性，还要在专业支持中赢得满足用户新需求的创新。与其不同的中小规模存储市场，戴尔做细做精，力求稳中求胜，也只有步步为营稳住在中小规模存储用户的需求满足，才能从中寻求市场的创新机会。
 
随着“在中国，为中国”戴尔中国4.0战略的不断深入，不管是中大规模企业级存储还是中小规模存储，戴尔有着更为本地化的策略与支持，这是赢得市场的关键。
 
不仅如此，戴尔还不断为中国用户定制出了更为贴身的创新产品线和解决方案。因此，在本来增长放缓的中国存储市场上，戴尔中国存储业务依然可以出现逆势增长的趋势，成为引领中国存储市场发展的一支劲旅。